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耐克阿迪达斯的区域扩张之路

发布作者：胜道点击：次发表时间：2018-10-04 17:56

        根据大数据显示，前几年国内运动鞋服市场经历寒冬，新旧门店的销售业绩也成陡势下滑，甚至波及到以人流量占据主导地位大型商场，百货等等。为此耐克阿迪达斯策划营销转型，将销售终端向三四线或更小市场渗入，这也是继国内大城市市场渐进饱和之后，国际两大运动品牌首次以阿迪达斯或者耐克折扣店加盟的形式扩张中小市场，力求在有效倾销库存之外提高整个品牌在国内的销售水平。
       值得注意的是，品牌折扣店加盟的形式也确实发展的如火如荼，强有力的品牌效应支持，高水平的质量保障，以及在此基础之上让国内消费者尤为注意的价格优势，每个方面似乎都做到了极致。这无疑受到了中低消费者的追捧，我们可以用更少的花费来享受大品牌带来的服务。
       然而三四线城市原本是国内运动品牌的主战场，在过去几年发展良好，价格也不断上涨，现如今耐克阿迪达斯加盟店的进入势必有点虎口夺食的节奏，他的折扣店以多品牌或者单品牌为主，平均货品销售价格在4~7折左右，也就是三四百或者在高点的单价。衣服除了棉服之外也多在两三百的样子，这对像李宁，安踏，361等品牌造成的压力可谓不小。不过，任何的扩张都不会是一帆风顺的，曾经采访的一位国内经销商，说，耐克阿迪的成本价比我们的要高，而且面对目前这种营销方式，我们也可以折扣销售并降低利润从销量上谋求一个发展。
       如同上面所说的，无论是耐克还是阿迪达斯加盟的折扣店在进程中都会遇到很多问题，开始追求数量而造成一系列的问题出现，虽然无伤大雅却也是不得不需要重视。现在更注重了门店的质量，看具体销售水平，看最后的盈利结果。
       中小城市的拓展，或许真的是这些品牌再次发展的推动力，国内品牌也要取其精华去其糟粕，完善产品，服务大众。

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