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网购PK线下实体,开一家耐克阿迪折扣店有优势吗?

发布作者:admin 点击: 发表时间:2020-11-01 22:54

        “如果不是国际知名大品牌产品,即使折扣力度再大,也难以吸引众多消费者追捧,这就是品牌的力量。“

  现代人消费观念发生了很大变化,品牌商品消费越来越多,不管知名与非知名品牌,消费者对品牌的识别能力越来越强,无论是服装店,还是零售店,出售的任何商品都是有品牌的,人们根据品牌的知名度来预估产品的质量好坏,那些知名的,耳熟能详的,品质保证的品牌总是受消费者欢迎。

  很多人的观点都认为,这几年服装不好做主要有两个方面的原因。一方面,十年内电商的异军突起,砸了很多服装实体店的饭碗。最初电商平台上的服装都是物美价廉的,并且挑选服装非常方便,配送物流速度也在不断提高。虽然如今线上线下的同款服装价格基本一致,甚至还会有在线上渠道购买更贵的情况,但是依然有很多消费者选择在电商平台购买服装。这是因为,人们对于电商平台上面的商品已经形成了物美价廉的印象,短时间内这种印象难以被扭转,因此很多人都觉得实体店的服装贵,这其实是一种刻板印象。

  另一方面,虽然经济发展的越来越好,但是普通人手里却没什么钱,有许多人虽然有稳定的工作,但依然过着月光族的日子,存不下来钱。这是因为许多人都买了房,每个月的房贷让他们没有多余的钱去买更好的衣服,甚至会尽量降低更换新衣服的频率。同样的,对于许多服装零售老板来说,每个月的高额房租也压得他们喘不过气来。消费者没有机会消费,服装零售老板没有销售,自然就形成了一个恶性循环,导致实体服装行业越来越难做。

  以上两个是目前服装从业者普遍认为的观点,一是因为网购,二是因为房租。那么,事实真的是这样吗?其实这两个观点有点片面了。

  首先,网购确实会影响线下实体,但是实体店有着其独有的优势,那就是可以在购买之前亲身体验,这正是网购的劣势。随着消费升级,实体店独特的体验必将更受消费者的欢迎。

  其二,服装实体店的房租越来越高,但是电商平台的运营也是需要房租费用的,而且电商平台上的服装店要想经营好,需要耗费巨大的推广成本,整体来讲,电商平台的开店成本并不比实体店低,获客也并不比实体店容易。

  现在市场越来越透明,消费者也变得越来越精明,出售假货难以持久,早晚有一天会败露,最终还要承担法律责任。正品货源是开店的基础,并且知名品牌会给实体零售店带来很高的品牌价值效应,虽然品牌商赚走了品牌价值的大部分利润,但是对于实体零售来说,所能分到的利润依然可观,更重要的是,投资者可以依托品牌效应迅速开展线上线下营销业务,这一点对于实体零售店的业绩至关重要。

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