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奥莱体育实战课堂||高单价产品怎么卖?首先你要挂对地方!

发布作者:admin 点击: 发表时间:2019-12-09 14:30

  一到每年的秋冬季,外套、羽绒服一上架,对于这些本寄希望热销的高利润产品,很多店铺遇到过这样的情况:

  顾客在门口看到产品价格高就不逛了,顾客好不容易挑了件衣服却直接砍价一半,你和其它家同样的款式却卖得没别人好...怎么加盟耐克阿迪折扣店?其实很有可能,只是因为你商品放错了一个位置。

  你特意放门口为了吸引顾客的高单价外套,可能让顾客觉得店内价格门槛高而不敢进来;你好好挂着的衣服,可能因为来不及熨烫有些褶皱,就让顾客认为它不值这个价钱、一样款式的商品,也许别家做了一套搭配、而你却单单一件挂着。

  所以对于这些中高价的产品,你更应该注重陈列。不只是秋冬季,每个季节都有这样的产品。它们可以是像羽绒服一样价格高的产品类别、或是当季的新品或正价产品,也可以是同一产品类别中的高价产品,例如鞋类中最贵的那一件。

  为什么要注意陈列中高价产品?

  01就像冬季羽绒服,它们本来就是应季的热卖单品,但要是你不注意陈列,连带业绩的热销款都不好卖,更别提平常款了。

  而且它具备更强的季节性,如果冬季没卖出去、春季就成了堆积库存,又由于进货单价高,因此就形成了店铺现金流的困难。

  02它们的价格越高,就越能衬托店内其它货品的价格低。一般消费者都会有个先入为主的锚定效应,它们的存在会让顾客觉得你家的其它产品其实并不贵、性价比高。

  那这些高单价货品到底应该怎样陈列呢?中高价产品到底要放在店铺哪里?

  首先,一定不要陈列在店门口。因为橱窗附近,是用来导流的。你放这里,它就有可能成为顾客进店阻碍,让本能够消费得起店内其它产品的顾客也不敢进来了。

  我们应该放在最希望顾客停留的店铺深处——后场。(大于150平的大店,就陈列在店铺中后场)

  那么在后场区域该如何陈列?中高价产品要怎么陈列?

  1. 陈列在模特身上,注意搭配

  价格中高产品首先应该要重点突出其价值,比如羽绒服款式就要突出版型和保暖性。

  所以尽量利用模特陈列,因模特陈列展示的效果也会比挂装好太多。

  同时你可以在店铺后场设置PP、VP点来重点陈列,注意单品也要陈列在附近。这样做一可以吸引顾客往后场走、二也能方便顾客拿取模特身上的款式。

  然后还要注意搭配,因为搭配能够为商品增加价值。

  在全套搭配的模特身上,同时再增添帽子、鞋、包等配饰,使整个搭配更具质感和高级感,也许还会提高连带率。

  2. 在货架上方出模特或正挂

  由于这些产品陈列在后场,但现实是很多顾客并不一定会走到最后,所以我们一定要利用货架上方的空间来做模特和正挂,吸引顾客往里走。

  对应的单品也要展示在货架下方,方便顾客试穿。

  3. 配合pop正挂

  你可以配合pop陈列,位置可以在货架上方、对应的下方做正挂。

  在上面,你可以重点展示商品的广告素材、价格等卖点。它的展示形式可以多样化,成本不高而且不会浪费店铺空间。

  pop的颜色要醒目、或者模特试穿海报,甚至还能吸引在店门口的顾客入店。

  陈列中高价产品时,还有一些注意细节。

  1. 注意时刻熨烫。对于中高价的衣服来说,保持整洁干净是最起码的要求。

  2. 顾客试穿完以后将产品归位。再贵的产品随便放着都可能显得廉价,所以不管是试衣间还是卖场、顾客试穿完以后都应该立刻回位。

  3. 将水洗标放在外面。注意将展示产地、级别的水洗标放在外面,尤其冬天,衣服的水洗标上可能还有面料、内胆等,放在外面也是对价格的证明。

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