一到每年的秋冬季，外套、羽绒服一上架，对于这些本寄希望热销的高利润产品，很多店铺遇到过这样的情况：

　　顾客在门口看到产品价格高就不逛了，顾客好不容易挑了件衣服却直接砍价一半，你和其它家同样的款式却卖得没别人好...怎么加盟耐克阿迪折扣店？其实很有可能，只是因为你商品放错了一个位置。

　　你特意放门口为了吸引顾客的高单价外套，可能让顾客觉得店内价格门槛高而不敢进来;你好好挂着的衣服，可能因为来不及熨烫有些褶皱，就让顾客认为它不值这个价钱、一样款式的商品，也许别家做了一套搭配、而你却单单一件挂着。

　　所以对于这些中高价的产品，你更应该注重陈列。不只是秋冬季，每个季节都有这样的产品。它们可以是像羽绒服一样价格高的产品类别、或是当季的新品或正价产品，也可以是同一产品类别中的高价产品，例如鞋类中最贵的那一件。

　　为什么要注意陈列中高价产品?

　　01就像冬季羽绒服，它们本来就是应季的热卖单品，但要是你不注意陈列，连带业绩的热销款都不好卖，更别提平常款了。

　　而且它具备更强的季节性，如果冬季没卖出去、春季就成了堆积库存，又由于进货单价高，因此就形成了店铺现金流的困难。

　　02它们的价格越高，就越能衬托店内其它货品的价格低。一般消费者都会有个先入为主的锚定效应，它们的存在会让顾客觉得你家的其它产品其实并不贵、性价比高。

　　那这些高单价货品到底应该怎样陈列呢?中高价产品到底要放在店铺哪里?

　　首先，一定不要陈列在店门口。因为橱窗附近，是用来导流的。你放这里，它就有可能成为顾客进店阻碍，让本能够消费得起店内其它产品的顾客也不敢进来了。

　　我们应该放在最希望顾客停留的店铺深处——后场。(大于150平的大店，就陈列在店铺中后场)

　　那么在后场区域该如何陈列?中高价产品要怎么陈列?

　　1. 陈列在模特身上，注意搭配

　　价格中高产品首先应该要重点突出其价值，比如羽绒服款式就要突出版型和保暖性。

　　所以尽量利用模特陈列，因模特陈列展示的效果也会比挂装好太多。

　　同时你可以在店铺后场设置PP、VP点来重点陈列，注意单品也要陈列在附近。这样做一可以吸引顾客往后场走、二也能方便顾客拿取模特身上的款式。

　　然后还要注意搭配，因为搭配能够为商品增加价值。

　　在全套搭配的模特身上，同时再增添帽子、鞋、包等配饰，使整个搭配更具质感和高级感，也许还会提高连带率。

　　2. 在货架上方出模特或正挂

　　由于这些产品陈列在后场，但现实是很多顾客并不一定会走到最后，所以我们一定要利用货架上方的空间来做模特和正挂，吸引顾客往里走。

　　对应的单品也要展示在货架下方，方便顾客试穿。

　　3. 配合pop正挂

　　你可以配合pop陈列，位置可以在货架上方、对应的下方做正挂。

　　在上面，你可以重点展示商品的广告素材、价格等卖点。它的展示形式可以多样化，成本不高而且不会浪费店铺空间。

　　pop的颜色要醒目、或者模特试穿海报，甚至还能吸引在店门口的顾客入店。

　　陈列中高价产品时，还有一些注意细节。

　　1. 注意时刻熨烫。对于中高价的衣服来说，保持整洁干净是最起码的要求。

　　2. 顾客试穿完以后将产品归位。再贵的产品随便放着都可能显得廉价，所以不管是试衣间还是卖场、顾客试穿完以后都应该立刻回位。

　　3. 将水洗标放在外面。注意将展示产地、级别的水洗标放在外面，尤其冬天，衣服的水洗标上可能还有面料、内胆等，放在外面也是对价格的证明。

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