三河奥莱体育有限公司--小投资开启Adidas-Nike耐克阿迪达斯三叶草折扣店!

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奥莱体育运动品牌鞋服折扣店加盟实战课堂—培训篇

发布作者:admin 点击: 发表时间:2019-08-26 15:10

  奥莱体育运动品牌鞋服折扣店加盟实战课堂—培训篇,鞋服销售不同于其他产品销售,不是学会了和顾客周旋、记住了价格,记住了性能面料那么简单。既要了解产品的卖点,还要了解客户的痛点,掌握语言节奏,沟通话术。

  现今零售的主要业态:百货业态、专卖店、精品店、超级市场、仓储式商场、快闪、闪购奥莱等,不同业态在鞋服销售上各有优势。当前的零售市场已经是一个分层化,小众化、个性化的市场,我们应站在自己的角度,以一种统一的模式,如“奥莱体育”耐克NIKE阿迪达斯Adidas折扣店的零售标准化模式,来应对大众化的市场需求。

  销售是企业生存发展的命脉,也是企业运作的核心。

  一流的导购可以把三流的产品卖出一流的价值,而三流的导购可以把一流的产品卖出三流的感觉,世上没有卖不出的货,只有卖不出货的人,何况集国际一线品牌耐克阿迪达斯于一处的奥莱体育折扣店,我们把好的品牌、渠道、资金、人脉优化一站式,想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由,凡事要站在自己的角度去观察,站在顾客的角度去思考。真正的高手不是卖好的货,销售导购只要开口就有希望。

  终端导购培训

  鞋类的基本常识

  新型中底材质BOUNCE 带来缓震和回弹,兼顾舒适体验。

  

  销售技巧

  商品陈列

  柜台陈列更换

  新品上市陈列在显眼的层架上,并展示在流水台,让客人注意到新品已进店

  季末特价清货或大型特卖,会出现颜色或码数不齐的情况:断码多时用尺码分,颜色多时用颜色分,或按价格带分

  大型节假日(春节、劳动节、国庆节、圣诞节):安排做节日气氛陈列,并将带有节庆的主推鞋款陈列在第一营销线上

  根据不同时段客群做陈列更换:周一~周四顾客群收入比较高,第一营销线上可陈列品质感、时尚感较强的鞋子;周五下午~周日,陈列特卖或做活动产品

  流水台的作用:展台可以与消费者进行最直接的视觉交流,并可清楚明白的了解此品牌风格

  “奥莱体育”耐克NIKE阿迪达斯Adidas折扣店门店定位高大上,商品组织多样化,影响手段社群化,更关键的是重构新的零售价值观——时尚,健康,让运动变成快乐,运动成为时尚,无处不在

  所以,只有明确你的目标消费者是谁,做好终端培训,才能吸引到目标顾客,才能找到流量。

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